不能回家，如果sz也可以叫做家的话，不能回家，不能回家

有些事情，甚至都无法将它写在这里

一个没人知道的地方

或许并不是泄漏秘密，而是连自己都没有勇气去触碰

懦夫！

Home键（小房子键）

在键盘上映射的就是home键，这倒是很好记。

Menu键

用于打开菜单的按键，在键盘上映射的是F2键，PgUp键同样可以。另外，看英文原文的意思，貌似这个键在某些机型上会被设计为左软件（left softkey)

Start键

这个键在模拟器和G1真机上我都没有找到到底是哪个键。映射的是Shift+F2或PgDn，某些机型会被设计为右软键(right softkey)。

Back键

返回键，用户返回上一个UI或者退出当前程序。键盘上映射ESC键。

Call/Dial键（电话键）

接听来电或启动拨号面板，这是一部手机最基本的功能键。PC键盘映射为F3键。

Hangup/Light Off键（挂机键）

挂断电话或关闭背灯用。键盘映射F4键。

Search键

在提供了Search功能的应用里快速打开Search对话框，比如在Browser里可以快速打开地址搜索栏。键盘映射F5。

Power Down键（关闭电源）

对应模拟器左上边缘的电源按钮，不过似乎在模拟器上按这个键并没什么用处。键盘映射F7。

Volume Up （增大音量）

键盘映射Ctrl+5，也可以使用小数字键盘的”+”键。

Volume Down（减小音量）

键盘映射Ctrl+6，也可以使用小数字键盘的”-”键。

Camera 键

键盘映射Ctrl+F3。不过也许是我设置有问题，在模拟上用这个快捷键似乎没任何反应。

Switch Screen Orientation （旋屏）

旋转模拟器屏幕方向，键盘映射Ctrl+F11。这是非常有用和常用的快捷键，几乎所有应用都会受到屏幕方向带来的Layout变化困扰，在开发程序时候，一定要测试屏幕方向的兼容性。

Cell Networking On/Off （手机网络开关）

这里说的手机网络指的是GPRS/3G这种数据网络，并不影响GSM网络。对于编写基于网络应用的同学，这个快捷键非常有用，可以测试网络异常中断的情况。键盘映射F8

Code Profiling

不知此为何物-.-，快捷键F9。英文原文：F9 (only with -trace startup option)

Fullscreen Mode （全屏模式）

一个没什么用的鸡肋功能。也许对于测试画面比较精细的游戏能有点帮助。快捷键是大家喜闻乐见的Alt+Enter。

Trackball mode （轨迹球模式）

这是一个非常有用的功能，按F6之后，可以打开轨迹球模式，模拟器左上角会显示一个小轨迹球。通过鼠标移动，可以模拟轨迹球的转动。对于测试利用轨迹球操作的应用会非常方便。

Trackball mode Temporaily （临时轨迹球模式）

这个功能很有意思，如果你有比较短暂的使用轨迹球的操作，那么可以按住Delete键滑动鼠标。释放Delete键会自动结束轨迹球模式。

四方向键和中心键

对应键盘四方向键和Enter键，当然也可以用数字小键盘，KEYPAD_5对应中心键。

看了一博文，一个毕业十年的人，在小城市做过中学老师，想到大城市看看，就到了tcl做软件开发，腻了，又到了深圳某医院。

用她的说法是，走了一圈又回到原点。这样好，还是不好？没有答案……

当初的自己，还不是奔着一个都不知道在哪里、是什么的目标，就这样走来了。感觉无路可走，是时候考虑调头还是继续奔走了。

普华永道一女Master去了，外界说过劳死，普说瞎扯淡。人都没了，就清净点吧，大家都明白的。

有一搭没一搭的说着，我的路在哪里？

他们的厨师是从北方请来的，因为本地人不精于此道。厨师统管操作的全过程，从原料的进货、各种馅料的配制、揉面的松软度、煮的火候、起锅的时间，都有一套专门的要求。有些窍门往往是凭着多年的经验，“只可意会，不可言传”。皮太薄很容易煮烂、糊汤；太厚则让食客品不出饺子的味道来。

此外，馅料的配制要做到肥瘦搭配，咸淡适宜。面要细，馅要精，汤要保持“原汁”，这样才能让饺子吃起来滑润爽口。而现在超市里卖的速冻饺因是机器生产出来的，与手工包的饺子相比，在口感上逊色了许多。

二是只做专营，经营手段多变灵活。

他们饺子店不像市面上的一些小吃店，五花八门的品种一起上，他们以供应饺子为主。当然，提供一些特色凉拌菜，如海蜇、海带、卤心头、牛肉、黄瓜等，也是不可少的。

此外，店堂内外显得很干净亮堂。周老板请的都是自己人，管理上也比较容易。

三是品种要多，适合不同顾客的要求。

小小的饺子店有30多个品种。最贵的是海鲜和火腿馅的。其次是鲜肉馅之类的，价格便宜的是大白菜馅之类的。这样一来，食客有了充分选择的余地。店里共推出了“早点型”、“夜宵型”、“女士型”和“打工族型”等不同类别的饺子。例如，“早点型”的饺子，它的特点是易煮、起锅快；而像“女士型”的饺子，做工比较精细，素馅为主，个个显得小巧玲珑；再像“打工型”的饺子，它们的特点是“实沉”，量足油水大。

能把顾客的消费心理摸透，因人而异，在经营上有的放矢，做出新意，这在同行里并不多见。

做销售真不错，没有研发累挣钱还挺多，而且关键是，现在企业要找个好销售真的太难，所以他们求才若渴，快去吧。

先说求职规划：
本科期间比较跟风，也受前女友影响动了出国的念头，考了TOEFL，不过随
着人渐成熟，发现出国读博士非我所愿，自己不是个甘于寂寞能守在实验室4，5年的人。
到读研以后就更加认清了自己，出国做学术的意愿日渐趋淡。虽然如此，我很欣赏龙应台
一句话“路走得宽阔，人显得从容。”不出国不代表不要学好英语，而且当时我心里隐含
了一些工作几年将来出国读MBA的想法，为了给这个想法埋个伏笔，我仍然准备了GRE考试
，因为GRE成绩有效期长，也可以用来申请部分商学院的MBA，就算以后要再考GMAT，有GR
E的底子复习起来也容易些。
截止到此我仍然没有完全斩断自己的出国之路，真正下定决心
是去年的7月左右。GRE考完后认真考虑了自己的将来，觉得如果现在还犹豫不决出国找工
作两条路同时发展，最后很可能一事无成。我对比了自己的简历，知识面比较宽，硕士背
景找一个过得去的工作不成问题，英语算还不错，社会活动经历相对丰富，更重要的是我
发现和人打交道比做技术更能带给自己满足感。
由此，我将目标放在了外企求职上，重点管理培训生职位，因为管理培训生能在最短时间了解行业的操作流程，英语要求程度也高，同时对将来申请MBA来说也是 一份不错的履历（人生往往是由一连串的coincidence组成，谁也不能精确规划自己的未来，现在的规划将来不见得就会去走，不过在每个阶段有个奋斗 的目标总是好的）。后来听了次AT科尔尼的宣讲会，对咨询和投行心向往之，准备了很多面投行的资料，不过我自知自己的水平和学校以及专业背景很难过简历 关，所以只投了2家，都被拒了。但这些知识储备为以后的面试打下了很好的基础。
由于一早打定主意不投技术，我在别人看数模电，CMOS的时候独自准备consulting、财务会计、投资分析、案例分析、商务谈判技巧、英语、修改简历、疯狂看各大论坛上的面经，对所谓SWOT模型，波特五力模型、金牛瘦狗分析有了一定了解。

接下来是找工作经历：
看了下以前的投简历记录，有记录在案的是33家公司，基本各行业都有，主要是本行业的
销售和各行业管培。简历我准备了技术型中英文简历，管理类中英文简历、公务员简历三
种。
经过了9月的投简历热潮，十一过后，面试的枪声打响了。最开始来的当然是宝洁，宝洁大三的时候投过实习生，面试第一轮挂了。没想到这次也一样，没悬念的过了解难测试和TOEIC测试，第一面碰见一个矮个子女人，基本是按宝洁8题问的，也没有英文面，我答的比
较快，可能姿势注意的不够，没收到2面通知。个人感觉面试挂掉并不可怕，可怕的是挂了
以后找不出问题，更怕有了问题不去弥补。宝洁一役让我重视起表达方式来。我详细准备
了宝洁8题、mars、联合利华、英博啤酒这几个公司的开放性问题，逐渐形成了一套答题模
板（其实后面很多公司的开放性问题回答就拿这几个公司的答案上去凑就够了），对着镜
子矫正讲话的姿势和语速语调（非常重要）。

HYT oversea sales offer
好易通这公司不很出名，但来得很早，据说在对讲机系统行业世界第3了，海外销售额很大
。抱着练兵的心态我就上了，投的是海外销售岗位。

一面是群殴，我因为之前参加中兴的笔试迟到了，分到和一帮面市场财经的ggmm一组，结果自我介绍的时候面试官jj说其他人中文介绍，你是面海外的，就英文介绍吧。哈哈，还好早就背熟了英文简历，霹雳啪啦说到超时，我怀疑面试官其实是没听太懂的，不过由于
说的流利，她也没说什么。接下来比较汗，一个华工的研究生gg紧张得中文介绍说了3句就
卡壳，汗如雨下。我心里暗自安慰，还好当年学生会报告没少做，要不也会紧张死。介绍
完后是无领导小组讨论，这是今年比较流行的面试方法。面试官jj说，你们讨论下我们公
司上市的办法吧，xx你是面海外销售的，就跟着大家一块聊聊。当时那个瀑布汗啊，心想
面对一班科班人士，我个工科生和他们聊上市不是完全出不了头了。准备先听听各位高见
再发言，没想到各位研究生ggjj都很谦让，说了两轮都没点到实质，接下来基本是我在主
导了，先用纸列出了讨论提纲，把讨论方向划定在上市要走哪几步，分清哪些可以公司做
，哪些要交给投行处理，上市的原则是什么。感觉无领导小组讨论的关键是要做个能掌握
大局的人，把握讨论的方向。并且由于之前对金融准备充分，完全没显出弱势。没悬念的
入了二面。
二面是面试官1v2，我和一个女生同时面，首先面试官要求用英语形容下自己手机。结结巴巴过了，这种突然袭击很难准备到，完全靠功底了。后来问了些具体海外销售的问题，比如一个订单本已到手，突然被竞争对手抢走，怎么办？如果你感冒了，但客户逼喝酒怎么办？
如是种种，只要之前多看面经，回答得比较得体就可。二面完后就发offer，不过我很快拒了，将机会留给想要的同学。面试官很nice，后来
还打电话给我说毕业前只要想去打个电话过去就可以。有了这第一个offer保底，让我找工
作没多大顾虑了。

华为 sales offer
华为海外销售也是当年重点考虑对象之一，因为和专业很近，不拿offer对不起人。一面又
是无领导小组讨论，10多个人一块殴，这个没什么稀奇了，网上介绍也很多，就不细谈。
主要是先每个人自我介绍再面试官要大家说表现最好的是谁，表现最差的是谁。如果选3个
工作伙伴要挑谁。后来有人说这就是所谓的压力面试，我觉得没什么，只要掌握好几条原
则就可以了：1、自我介绍有气势。2、评论谁表现不好的时候千万不要说自己，先摆出评
价好坏的标准，然后照标准选取表现最差的即可，这个在辩论队学到的技巧让我收益无穷
。3、要尽量表现的宽容，允许不同意见，千万不要攻击他人。4、永远要记住这不是游戏
而是面试，切忌过于陷入讨论中。
二面是在汉口面的，3个人一组，谈谈自己的优缺点，以及为什么要投这个岗位。都是之前就该准备的，中庸答题就可。
三面是boss面，我运气比较好是一个老校友面试，她当时赶着出去赴约，面的很随意，这种时候主要就是看感觉了，问你爱好，特长，表现的诚恳点，吃苦耐 劳，问题不大。最后就是所谓性格测试和英语面，英语面很水，几个小秘问问你喜欢武汉的天气否，介绍一下学校之类的话题，六级过了的轻松面对。然后就是发 offer了。

艾默生网络能源 sales offer
Emerson的销售是当时很想要的职位之一，一是本科时有硕士师兄去了这个公司，另外据说
待遇不错，一年纯收入10w是有保障的，和专业沾边，又好歹是个500强。这个公司的面试
过程很多年不变，之前看过面经，有所了解，倒是它的效率和残酷是我没想到的，2天4面
，第3天就发offer。我对他家印象很好，建议大家都去试试。一面是演讲，12个人每人写
个题目，打乱顺序抽签，抽不是自己写的题目3分钟现场演讲，没有准备时间。这个比较考
虑口才了，所以说销售也不是什么人都能做的。在进考场之前我和几个人都通了气，大家
都不要出太怪的题目，事实证明没人想为难别人，题目都很大众。我写的是作为销售工程
师需要具备的三个条件。抽到的题目是梦想与现实。套用了几句名言，总结了几个123，糊
弄了过去，演讲的诀窍在于不管你说什么，声音一定要洪亮，不要卡壳，如果可能分123说
会显得比较有条理。但这个不行就不要强求，我后面一个mm也学我用123，结果一开始说分
成xxx三方面来谈，可详细阐述的时候说到二后死活不记得第三点是什么了，很糗。
二面是辩论赛，题目先就业后择业还是先择业后就业。

没想到一下写了这么多，先休息下，以后再把emerson面试经历写完，后面还有如下三个公
司的面试经历，有空写写。
TI sales assistant 终面
英博啤酒 management trainee offer
交通银行武汉分行 management trainee offer

（接上文）
Emerson二面是辩论赛，题目先就业后择业还是先择业后就业。呵呵，本科混辩论队刚好派上用场，三下五除二带领团队搞定对手。这个环节建议大家网上看看武大夺冠的那场辩论就很经典。 这个环节注意一定要充分发言。

三面拿了个公司真实案例做分析，模拟竞标，第一次弄，发现真的很难，不清楚竞标流程，各人分工不是很理想。还好我用之前学的SWOT和波特五力模型忽悠了下，理智的没当项目经理，把自己负责的竞争对手分析做好就ok了。
爱默生很人性化的地方就是面完会做点评，告诉你问题出在哪里，这样也知道是怎么死的。我们的分析被痞的一文不值，不过也让人受益匪浅，知道了销售不是简单 的喝酒吃饭聊天，大客户销售还是很多门道的。这面完了后又很多战友走了，当面试官从房间出来宣布进入终面名单时，不得不感叹面试的残酷，一天三面，人数从 300多刷到十多人。然后是第2天4面。
四面是芮总一挑12，典型的压力面试，要各人分析她的行为，问问题问了一遍又一遍，我感觉还好，每次都能提出问题，而且目的性很强。最后留下了9个人。这 里真的很感谢芮总，她帮我们分析了每个人的特点，职业定位，告诉有offer的人应该如何选择。对一些在等更好offer的人她都做了建议，说可和爱默生 签备签协议，放到waiting list里。我和另外一哥们都有hw的offer，她建议我留emerson，那哥们去hw，说我比较内敛，在hw这种人太多了，不容易冒尖。那哥们性格 和我类似，但张扬些，去hw发展更好。
很可惜最后还是拒了emerson，三方都寄过去了还要那边的hr姐姐不要盖章给我寄了回来，那边的hr的确很nice。对于不想从事纯技术又想做本行业相关的人来说，这个公司强烈推荐。

TI sales 终面
德州仪器的面试就两轮，终面挂了。TI也是我本科毕业读研之前就开始关注的公司，曾经也算我的dream job，在武汉的一面只要了60个人，可见网上简历筛选是多么严格。

一面的面试官很和蔼，见面就对我笑，笑得直发毛，先要求用英语做自我介绍，听我噼里啪啦说了3，4分钟，开始换中文聊天。这个gg比较能引导面试，会先问 些家常问题缓和气氛，无非是对这个职位的看法，为什么想从事该职位一类的。因为以前有师兄在TI，找他打听过一些工作的信息，所以回答得也能到点子上。后 来聊到我有师兄在TI后，他兴致勃勃的说我师兄和他是同事，还聊了些师兄的近况，聊到这里，气氛越来越轻松，我隐约感觉有戏了。后面的谈话很愉快，面试官 问我还有什么要对他展示的么，我想了想又说了个例子。临走TI还送了套旅行用咖啡具，真是不错啊。到此总结出的经验是：1、有师兄关系要尽量利用，内部人 提供的消息总是最可靠的。2、后来气氛轻松后我有点忘形，言谈也没那么严谨了，现在想想真有点后怕，如果面试官是故意为之，我就上套了。

二面时60人还剩15个，面试官由4人组成，15分钟模拟商业谈判加45分钟面试，商业谈判是先给45分钟看一堆材料，假设你要向某厂家经理推销自己的产 品，材料中会给出厂家的管理架构，你要攻关的经理在决策层中所处的地位，自己产品的优缺点。一名面试官扮演经理，我和他谈判，其他面试官在旁观察。由于之 前拿到emerson的offer保底，我过于放松，材料上一个参数没记住，结果谈判的时候被问及，只好不断回避，搞的后来面试的时候面试官还问我为什么 老回避问题。现在想想当时应该实话实说没记住的。
45分钟的面试主要是一个胖子在问，翻来覆去的问我对这工作的看法，说sales和想象的不一 样，刚开始就是一遍遍重复回答客户的问题。问如果工作中安排和一个有矛盾的同事搭档该如何办，sales和tech地位不对等怎么办等等。问的很刁钻，在 这我又犯了个大忌，胖子问了我个意图方面的问题，我刻意隐瞒自己的意图，编了个理由糊弄。事后发现临时编的理由真是逊到极点，都能直接被bs了。所以奉劝 大家面试时最好说实话，面对老道的考官，我们显然太嫩了。如果一定要编也要事先想好，千万不要临时编。
不出所料最后没有拿到offer，不过我后来去TI网站查的时候发现面我那个胖子居然是中国区副总。

接下来两个面试就彻底和电子无关了，一个500强快速消费品的管培，一个银行的管培，这两个也是我唯一拿到的两个管培offer。太长了，下次再写。

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————————-把续篇也接在这帖子后面————————-

接上回继续贴两个非本行业公司的求职经历，供大家参考：

英博啤酒 management trainee offer
对于INBEV这个公司，一开始是不甚了解的，直到去年在山水bbs上看了个师兄的INBEV求职
经历才知道这公司原来很牛。世界第一大啤酒商，正儿八经的欧洲企业，刚进入中国市场
没多久，目前主要战场在东南沿海，管培项目已经开展了两届，每届不超过10人。他家的
管培项目先去比利时培训半个月，再在国内轮岗10个月，企业的快速发展期带来的广阔职
位空间不是那些早已在国内扎根的快消企业所能匹敌的。而且从招聘流程、排场和面试官
的级别来看，INBEV都相当重视这次招聘，他们的理念是用10到15年时间把管培培养成企业
的中高层管理者。毋庸讳言，他家的招聘是我见过最专业的招聘，遇到的对手也是最强劲
的。
最开始来的是INBEV的宣讲，在八号楼举行，正式开始之前还举行了一个小型品酒会，公司
带来了很多国内都没有的啤酒，在这里大家可以体验inbev的文化，和他们的员工交流。有
幸见到了当时在whu bbs上发帖的师兄，他作为上届管培主持这次的宣讲，如此良机当然不
能错过，借是校友的机会聊了很久，顺便要到了邮箱。在以后的一轮轮面试中经常与他保
持联系，对该企业的深入了解有助于我回答问题时更容易to the point。
Inbev的招聘都交给专业的猎头公司Hudson来打理，一共4面。网申的4个OQ为：
1. Please describe an experience where you led a team or took a lead in a pro
ject. Indicate what you feel were your top 3 areas of success and learning poi
nts from this experience?
2. Please indicate your motivation/s for applying to the InBev Own Your Futur
e Program and how do you see it aligned to your personal/career objectives.
3. Please indicate what you feel are the top 3 most important factors to work
well in a team with people from different backgrounds and culture.
4. Please describe what you think are the top 3 key challenges for a multinat
ional company to succeed in China and why?
每个题我都答的很小心，尽量多写。
一面AC:
5人一组，每人一份一样的资料，给25mins准备，
资料是关于一个音响系统制造商的总人数，各个部门的占地面积及其他关于公司部
门规划的要求。材料全英文，文字量相当大，我大概浏览了一遍就开始AC了，这时还有人
没看完材料的。
然后就是40分钟的小组讨论时间，用中文，并且要求在设计图纸上画出最后的规划
。当然AC一向是注重过程不注重结果。讨论之前我和大家通气要team work，不要过于agg
ressive，不过开始之后气氛就不一样了。按照分工我们三人一组讨论一大块区域的布局，
另外两人讨论一小块地方。那两个gg估计没什么经验，就和玩一样自顾自讨论开来。真正
的战火在我们3个人中燃起。首先我对形式估计不足，同组的ggmm均非一般人，深谙小组讨
论之道，都很强势的表现出做leader的欲望，气氛越来越火爆，三个人嗓门趋高，互不让
步都要按自己的方案来，试图主导讨论。就这么过了10多分钟，面试官在周围窜来窜去观
察每人表现，我暗想不妙，如此下去只有全军覆没，只好转型不强出头了，改做timer，不
时提醒大家还剩多少时间，认同别人的观点但又提出一些自己的意见，综合那个gg和mm的
观点。讨论很快就结束了，我们虽然讨论出了最后结果，但在图纸上只画了一半多就被叫
停。后来只我一个人进入了下一轮。经验：审时度势很重要。
二面行为面试：
这一轮人数就少多了，面试官是一个inbev的经理和一个很pp的新加坡mm。然后就开始面试
，基本都是常规问题，先是经理按一个单子问问题，基本都是leadership相关的，如果没
有太多做leader的经历的话确实比较难过，毕竟这个是招GLOBAL MT的。经理问完中文，新
加坡mm用英文继续问，leadership经历说完一个还要问还有没有。我从学生会主席说到毕
业晚会主持人说到体育部长，每次都会问很精确的数字，没有实际经历的人想混过去很难
。最后我很巧妙的把准备好的出彩之处展示出来，看得出他们很诧异，最后结果也很满意
。
这轮感觉发挥不错，但别人周5拿到三面business game通知，而我没有的时候万念俱灰，
没想到拖到下周一居然才给我发了去上海的通知。
三面business game+ individual presentation:
这一面武汉十个人去上海，每个人都很有特点，经历不俗。Inbev很大气的一点就是包来回
机票和上海一晚酒店住宿。 到了上海方知强手如云，上午商业竞赛下午individual pres
entation。
game:4人一组，共3组，分别选一个洲作为自己的地盘，开展一个啤酒公司的业务。面试官
有七八个，貌似只有三个中国人。所以面试过程包括讨论也只能是全英语。我们组选的亚
洲，开始会给你们洲的初始情况和一些数据，包括EBITDA，COST,VOLUME等，然后要你们讨
论出下一年的雇员人数，价格和促销次数。促销成功率掷骰子决定。。。每一年过后主持
人会让每一组对自己的数据做一下评价和对下一年市场战略的计划。一共有五年，五年之
后出结果。不过最后由于时间控制问题，我们只玩了四轮就说我们的公司被收购了。。。
游戏结束，汗。游戏非常好玩，我先在的组由于策略得当，margin很高，过了两年被考官
调到另外一个组，那个组成绩不很理想，我改换策略在第4年将市场份额大幅提高了，但是
margin仍然不高，按本意第五年只要提高价格，就可以大幅增加margin的，可惜游戏中止
，未能如愿。游戏结束后每个小组派人点评一下自己组的操作，我竭力解释自己的意图，
强调提高市场份额的意义，不过面试官问了个很耐人寻味的问题：为什么你那么关注市场
份额？没有利润份额高有什么用？
发现上海的学生一个特点就是不管他们是什么专业，都对各种金融模型和商业分析方法比
较了解，谈的时候信手拈来，很有共同语言。而在武汉能做到这样的工科生很少。不知道
到底是上海学生都这样还是面管培类学生都有相似的知识背景。
中间休息了三个多小时进行下一个面试，每个人一份十几页的材料，全英文，先看
75分钟，然后去一个房间做10分钟presentation.然后面试官会提10分钟问题。
材料说你是一个啤酒公司的CEO，然后要你说一下挑战和应对。其实就是类似于一个
CASE。有关于MKT的，物流的，生产线的，法律的等等。还好我之前看过一个哈佛商学院关
于英博中国战略的文章，否则对于一个非经管的人而言看起来还是比较吃力的。我内容看
的比较快，在大白纸上挥毫泼墨疯狂画图，swot分析和波特五力模型再次派上用场，大白
纸用了7，8张，看到别人有只画了两三张的，汗。。。
进去之后发现就是上午面我们的其中的两个面试官，一个比利时总部过来的，一个
貌似中国人，不过谈话还是不能用中文的。。。
一开始就介绍策略，我对着swot分析和总结出来的区域销售图建议要关停一条生产
线，被面试官问了个很challenge的问题，关掉以后员工怎么办？估计老外还是很忌讳工会
闹事的，呵呵，我还是中国思维，根本没想过员工安置的问题，不过顺杆子往上爬就说可
以再培训把他们转到别的生产线去，或者换个岗位，或者推荐给其他公司。
和他们两位的交谈还是非常开心的，最后那个老外给我的评价是“I saw something diff
erent from your SWOT”,敢情是用这招的人不多啊。很有趣的过程，也很有挑战性。
四面 VP面：
过了几天又收到4面通知，再次飞上海，不过这次不给住宿了，早上的飞机晚上回来
，切实体会了一把空中飞人的感觉，累到死，绝对不好玩。最后一轮全国还剩44个人，武
汉去了3个。面试4Vs4，面试官4个老外，分别是亚洲区总裁，北美总裁，欧洲总部副总，
好像还有个澳大利亚总裁，从级别上看得出他们非常重视，整个面试流程中也会派很多欧
洲总部的人过来帮忙，呵呵，当时看到个pp的金发mm，真是可爱啊。
言归正传，面试问的问题非常杂，很难回答，主要靠应变能力和经验。英语表达也
很重要，很多平时很容易的回答换成英文就很难了。当时一块面的复旦某gg真是让人佩服
，表达流利，经验丰富，他居然本科是hust的，挑战杯获奖的缘故保研去的复旦管理，听
说这大牛后来去了高盛，和我们一块面试完全是混经验，听这牛哥说他还认识几个更牛的
也在面，和他们比差距明显，比不过也心服口服。
这一面感觉不好，回来后我就象只斗败的公鸡垂头丧气了好几天。事情总是峰回路
转，在死了心寄出协议后两天上天眷顾我了，大牛们的心不是一般offer能栓的住的，因此
幸运之神就把offer又伸向我这小白。。。
Summary：最后inbev发了20个左右offer，给武汉发了2个。这家公司相当不错的，
里面的人也是卧虎藏龙，希望我们学校的人多去试试，他提供的职业生涯规划和发展空间
对应届生来说真是不可多得的机会。个人认为如果本科毕业就去的话更划得来些。

交通银行武汉分行 management trainee offer

一开始投的交行总行的管培，不幸的是人家根本没把我们hust放在目标院校list里，所以
直接打到分行管培招聘里面了。
总行和分行的面试内容都一样的，他家的面试很是艰难，倒不是难在面试，难在每次
面试都是在大雪天穿个鬼西装坐公交车去汉口。不过一进他们大楼就温暖如春，每次还都
管饭，银行系统就是不一样，有米啊。

笔试：
他家的管培只要硕士，据说是从1k多候选人里面筛了100多个出来笔试，考试题目和总行一
样，都是SHL题，全英文，分语文和数学两部分。我没做完，非金融方向的对数字还是不太
敏感，做的慢。
考完以后搞了个简单的面试，考官2v1，基本就是看看说话利索不，问的家常题。经过那么
多次洗礼，都游刃有余了。

2面 案例分析：
案例分析真是今年的热点，他家案例分析形式和inbev的基本一样，据说是交行找外面的咨
询公司出的题，很正规。不过由于是中文材料，中文回答，难度就大大减小了。做多了案
例分析，就和玩游戏一样，乐在其中。准备时间100多分钟，面试20多分钟吧。我还是按上
次一样用掉了5，6张大白纸，我比较注意排版，字都比较大，尽量多用图少用字，这样就
方便考官理解，有些人写的跟大字报一样密密麻麻写满了，效果不见得好。
感觉案例分析有点像读研的时候讲解PPT，你要尽量用自己的表达说服对方，为什么很多博
士硕士讲ppt枯燥难懂，个人感觉还是和演讲方法有关，一是要照顾听众的水平，讲解的深
度让听众容易理解，二是要有演讲技巧，用一个个噱头牢牢抓住听众的心，三是ppt要简洁
大方一目了然，能用图的就不用字。

3面：
这其实也不算面了，就是见行长，没有刷人。10个candidate在行长面前做做自我介绍，听
下领导的教诲。听长辈的经验还是获益良多，知道了交行在武汉发展很好，管培提升机会
更多，工作需要稳得住，抓得住机会，10多年过去了，有人做到行长，同一批人还有坐柜
台的。
最后大家一起体验了交行的便饭，看了下他们的食堂，伙食真好，还是免费的。
Summary：1、对于想留武汉的人来说这是个不错的选择，和在武汉做IC相比，他家待遇绝
对要好的多，工作环境也很赞。不过竞争压力也是不小，按他们领导的话说，给管培开这
么高工资就是要比一般员工干更多的活，加更多的班的。
2、工科的同学不要怕自己非专业背景就不容易进金融，事实证明只要能给面试
机会，我们就不比科班的差，这次发的offer中大多都不是金融业出身。而且在银行内部很
多岗位都和金融无关，金融业事实操作起来往往又不像教科书上写的那样，工科的进去是
一张白纸更容易接受。
3、显然和金融专业的比，我们知识储备是不足的，这就需要事前突击学习了。

我的找工作经历就写到此为止，最后给点tips：
1、 在找工作这件事上无论怎么准备都不过分，越早越好，准备的内容越广泛越好。
也不要以为认为自己不擅技术就一定适合销售或管理，两者不相关。

2、 求其上而得其中，求其中而得其次。想找管培和销售的最好按投行和咨询来准备，说不定就进投行了呢。
3、 工科同学想找非技术工作，会忽悠绝对是不够的。知识面一定要宽，要表现出你uniq
ue的一面。建议多看看FT中文网之类的高端商业网站，多了解些财务，MBA方面的知识。

4、 形象和表达能力很重要。面技术的可以不西装，面非技术一定要正装。如果话都说不
清楚，结结巴巴，就不要指望offer了。
5、 以实战换经验，积小offer为大offer。找工作不要小富即安，不要拿了个过得去的就
放弃不找了，坚持到最后的往往能拿到大offer，我认识的几个牛们无不如此。在达目标前
多参加面试攒经验，平常没有演讲机会的更是要借面试锻炼自己。
6、 所谓抱怨抢别人offer的话完全是bullshit，公司都是有waiting list的，你放弃的o
ffer自然会有后备，如果别人连waiting list都进不了，你抢的也不是他的offer。如果我
得不到offer，我不会怪对手太强，只会希望对手再强一些，强到能拿更牛的offer；只会
希望自己再强一些，强到能排进waiting list里面。个人认为这才是找工作的积极态度。

7、 做人要厚道，不要的offer早拒，给公司多些时间挑其他人，也能为学校留个好形象。
我就曾经在拒的同时向公司推荐别人，帮别人拿到offer，一来成人之美，二来体现风度，
岂不妙哉。

但我还是喜欢那些歌

许巍-难忘的一天

不写什么了，听着感觉很好~