8.2日志

用这个:
businfolist = (“,”.join(desp[0].split())).split(‘,’)
解决了字符串中多个空格,然后还要把空格外的词区分开的问题。

手机写博

以后可以用手机博?

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Things to do before you turn to sales

第一、熟悉行业,熟悉你公司所在的这个行业,或者你感兴趣去做销售的公司的行业,不是熟悉技术,而是熟悉行业内一些宏观的情况
第二、熟悉业务,熟悉你们的软件的客户的业务,了解别人的需求,别人的痛苦,你的软件为别人带来的价值
第三、了解销售流程,可向行内的人请教,看看人家销售进去都是怎么一个过程,每个环节都做什么事情
第四、看一些销售的书,哪怕这些书都是扯淡,但是也给你了一些销售的“专业”的知识和理论,或者给你了一些面试的时候扯淡的资料。
第五、选择你要去做销售的行业内最顶尖的3到5家公司,去充分的了解这些公司,技术、产品、解决方案、市场运作,这个顺序越靠后越重要,越是需要花精力去 了解。
第六、准备一份简历,做过的工作和项目多往销售方面扯,要编造一些东西,编造的东西要看起来很真但无法求证(其实这也是销售必须的一个能力,面试的公司虽 然觉得你是编,但这小子编的靠谱,不错不错)。
第 七、把简历投给目标公司。要投给你象让他看到的人,也就是将来的老板,当然人力那也要投,不过戏不大,没有销售经验的人基本就是被仍垃圾箱。要直接给你将 来的老板写信,或者给公司老总写信,外企的话给中国区老大写信也行,销售就是要比较aggressive(不好意思,不知道中文应该怎么表达),老板喜欢 这样的人。写个自荐信,附上简历,主要就是让他明白,我以前不是销售,但是我具有成为优秀销售的潜质。也许他给你个面试机会,你就把握住了。当然要把握写 信的时机,刚好就是人家缺人的时候。
第八、不断投简历不断面试,积累经验,只要你性格真是适合销售的,那肯定有你的机会。

做销售真不错,没有研发累挣钱还挺多,而且关键是,现在企业要找个好销售真的太难,所以他们求才若渴,快去吧。

三个月的时间

样家糊口+EBB上线

手机blog,加班,妈的

困了,没啥好说的!小不忍则乱大谋。

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[转]减肥诀窍

转自译言

贴出这个实在有些难为情,但管不了那么多了。

有时候我在读《Rails》、《9rules》和《37signals》之类的书时,发现了Colin的《diet contest thingy》。我不太确定是什么使我取得今天的进步的,但我觉得应该为我的博客贴个新贴了。

长话短说,在我那可恶的16岁时,我的体重有125公斤!那足足有250斤。这真是糟糕透了。我身高1米87,即6英尺1.6英寸,所以125公斤的体重太糟了。

八个月后,我体重87公斤,能像猴子那样的上窜下跳了,此乐绵绵无绝期。

那么我是如何做到的呢?现在,你必须明白我既非专业教练亦非医生,因此你也许别太信任我的方法了,尤其是在出现性命之忧或其他状况的时候。在此我根据自己的经验总结了一些窍门和结论:

  • 减肥,就从现在开始!不是下周,不是明天,就是现在。扔掉好吃的糖果,撇下油腻的食品,出去慢跑。

  • 特殊的节食没有作用。会一度有用。如果靠节食来减肥,那么仅仅几个月后就会反弹。你需要进食,你的身体需要各种类型的食物:从健康的蔬菜到偶尔吃吃的油腻粗制的汉堡包。

  • 正确饮食。戒掉零食和每顿饭之间的朵颐之欢。一日三餐,最后一餐是面包且无糖。

  • 早餐是最重要的一顿,一定要确保去吃。必须要有所有东西:肉、牛奶、面包、蔬菜,如果你真的想吃一些甜点,那就来一点。

  • 不要迷信那些无果汁、无水果和无脂肪的节食速查表的神话。只要是在早餐中,你可以吃得无所拘束。在每天结束之前,你的身体就会把过量摄取的东西燃烧掉。

  • 试着每周减重不超过1公斤。过度减重有害,最终会引起反弹。

  • 运动,运动,再运动。对此我强调得不能再强调了。基本想法就是:燃烧掉比你摄取的卡路里数稍多一点的热量。一旦你开始这么做了,丢下体重计,开始对着镜子观察你的进展。你终究会看起来很棒的,不是吗?

  • 实重说明了脂肪重量,请牢记。当你开始运动后,你会减掉很多体重,但然后你的体重会停留在某一点上,你无法再减了。这就是实重。That’s mass.如果你正确地运动,你最终会增加一些超重,但这是有益的重量。

  • 力量训练和健身法能够塑造身材,但却无助于燃烧脂肪。而每天20-30分钟的有氧运动(或性交)则有助于燃烧脂肪。 这就是你如何获得坚实的腹肌的方法——燃烧脂肪。

  • 虽然我是通过健身法来减肥的,但我曾做四组力量训练,前三组的重量轻,第四组要重——这只不过是让自己感觉帮一些罢了(见下一条)。

  • 确保你很快乐,甚至以节食为代价。这就是说,你只有在早上才可以窃喜,此后就必须竭尽全力地去让自己开心。如果你开始变得消沉沮丧,那么你是无法减肥的,最终会吃得更多。

  • 激情如同雪球,一旦你开始有些成就感,就会不断喜欢去做,你会自觉地少吃,你的身体将会为你选择食物。因此,跟着你的期望走。

  • 别担心,你会创造奇迹的。

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[转]为什么说自由职业者们其实很不容易

本文转自Yeeyan

这篇文章的正迎合了我的Teimang想法,好好看看…… 再思考下,Teimang真的值得我去做一下!!

尽管给自己打工是个很不错的事情,但有些很讨厌的情况对于自由职业者来说必须要面对。  而且不管你是干什么的,这些情况总会找到自己的表现方式向你警告它们的存在。

那我所说的负面情况究竟是什么呢?

  • 总是处于饥一顿饱一顿的循环中
  • 一切都要你自己去处理
  • 抽时间自己去搞市场,做客户工作,处理客户关系,保持和政府行政上的关系,同时要保持业务的正常运行
  • 在处理好上面所有的同时平衡好工作和生活(通常是家庭)的关系
  • 生病时,度假时,或其它不是24/7的工作情况下也要处理上面所说的一切

说到这里,如果你只看了这些负面的情况,那么,做自由职业者看起来不是个很好的主意 — 当然不是这样。  对于我们很重要的一点就是要认清楚自由职业者的挑战,这样你才能去控制它们,学着化解它们,去掉束缚的因素。

这就是这篇文章我要谈论的问题。

饥一顿饱一顿的周期循环

这个问题是大多数自谋生计者创业初期都会碰到的痛苦的经历,而且通常以后也会持续这样(都希望是越来越好)。

刚 开始时有很多时间,很少的客户,此时显然争取更多的市场是需要先去做的。  一段时间最终有了市场后你开始没有时间了 — 你需要先把市场放一放(因为你手头装满了业务去做,没有时间了)。  最后,当你想办法解决了这些客户的业务,完成了所有的工作,你的客户也没剩几个了,循环就开始了。

如何去面对这个问题
饥一顿饱一顿的周期循环主要是时间的问题。  如果你能挤出一点时间放在客户关系上,定时的关注一下市场,这样就能很大程度上缓解这种矛盾。  你还可以发掘一种比搞客户工作更稳固的收入来源替换目前的收入来源方式。

  试图管理所有的事情

跟饥饱周期一样,这也是创业初期最困难的事情,而且这个问题之后也不能完全避免。  事实告诉我们,对于正在开展的业务,如果方方面面都要自己去打理,那是不可想象的,不管你有多么丰富的经验。

问题根源是很简单,就是有太多的信息需要你去掌控,超出了一个人的接受能力。  这就像你想一次看完整个地图册 — 你做不到,除非你翻到首页看一下缩略图、完全没有细节的整体图。

对于自由职业者也是这个道理。  非常非常罕见的人能做到同时关注的他们业务的会计,法律,营销,客户支持,行业和策划等方面。  企图由自己计划,管理,调度所以这一切的做法是一个通往灾难的做发。

所以不要一个人做。
这个问题的解决方法很简单 – 求助于他人。  不要自己做会计,找个专业会计帮你。  如果你能把一些不太重要的事情委托给他人,只专注于那些重要的事情,这样你的事业就会进入一个更好的状态。

所有的事情都要自己来做

所有的事情都要你去想、去管理是一个问题,那去做就更是一个问题了。

我 们假定你请了一个会计帮你,也找了一些资源帮你做市场。  这里仍然有大量的工作需要你自己去做 — 一直到你的收入达到一个平衡期,你再也没有更多的时间去扩大市场。  你对你的收入额满意吗,你花了多少时间维持这种现状?这些将依赖于你是如何处理那些需要你去做的事情的。

但如果你的收入是不受时间因素限制的呢?  如果这里有些方法能平衡你的时间让你花更少的时间做更多的工作呢?  它们是…

这战胜时间和收入额限制的方法就是和其它人一起工作。  你应该外包一些事情,你应该跟其他自由职业者合作,你应该找一些合作伙伴。   你应创建一个分布式的团队。   有了这些观念,时间将不会再成为限制你收入的一个因素了。

保持工作和生活之间的平衡

我们所说的这个问题最困难的部分就是自由职业者不是生活在真空里,不是与世隔绝。  我们需要生活,家庭,业余爱好,以及其它需要时间的事情。  我们不可能没日没夜的工作。

不用说,没日没夜工作的自由工作者一般都是吃青春饭的(是的,我就这样)。

如何保持一个健康的平衡关系
保持一个健康的生活/工作之间的平衡关系其实是很容易的,至少是理论上。  可实际上是很难付诸实施。

这个‘秘密’就是设置限制。  只是在设定的工作时间里工作。  只是在设定的周期内做客户工作。  把一天的时间分成有规律的时间段。

不幸的事,没有什么办法能容易的做到这些,除非有更多的时间。  所以很侥幸:如果你能处理好上面所说的其它问题,那将有助于缓解这个问题 🙂

紧急预案

对于一个自由职业者来说最糟糕的事情莫过于生病了,不能去工作。  一个人的公司里失掉了唯一的员工是个灾难性的事故,而且这是没有预兆的。

那你该怎么办?

这种情况有很多方法可以处理。  首要的是要有个人能够在你不能工作时可以用email或电话通知你的情况。  这并不需要一个什么好的方案,只要在紧急情况下能做到就行了。

第二步要做的是去找其他人替代你工作,这是在一些绝对必要的情况下才需要做的事。  我推荐把和其他自由职业者合作作为一种常规模式,这样遇到这种问题是就更容易解决了。

如果你有了这两条作为预案,当意外事情发生时你就更容易应付了。

那么最后的答案是什么?

正如我在文章中始终暗示的一点,针对这些问题的答案是应该将自由职业当作一种事业,而不是一种职业。  建立起一种工作制度,节省你的时间,与对你有帮助的人一起工作,完善一种能获得稳定收入的方式。

当然,想做到这一切是十分困难的,而且这里也没有更多的参考可提供。 所以,我很高兴的宣布,过去的几个月里我们正在 写一本电子书 ,详细的介绍了如何去处理这些事情,非常的详细。  如果你正遇到这些问题,我们高度的推荐你去看看这本书。

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